市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從何抓起？我們認(rèn)識(shí)到：必須要調(diào)整好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多方面滿足市場(chǎng)需求。我們?cè)诋a(chǎn)品的布局中，重點(diǎn)抓住李文鎖城三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：指紋鎖、防盜鎖、保險(xiǎn)柜的形象展示，為提高單品銷(xiāo)售量與附加值打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們引入與公司不沖突的產(chǎn)品，比如：法蘭帝防盜門(mén)、老銅牛衛(wèi)浴等，擴(kuò)大了我們李文鎖城的商圈。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們把銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)行量化、細(xì)化。例如:保險(xiǎn)柜多少臺(tái)，指紋鎖多少把，防盜鎖多少套，員工更有目標(biāo)感了。不僅如此，想要銷(xiāo)售提升，還要知彼知己，了解對(duì)手的產(chǎn)品(例如:凱迪仕)，熟悉自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)(例如:迪虎保險(xiǎn)柜)；還要建立VIP檔案，采用售后服務(wù)小貼，增加人脈圈等等。想要降低銷(xiāo)售成本，還要充分運(yùn)用公司的批量訂貨政策，比如：迪虎保險(xiǎn)柜，從廠家一次性訂貨一萬(wàn)，可以下降5個(gè)點(diǎn)，還可以免費(fèi)送貨到當(dāng)?shù)?，因此，凡是保險(xiǎn)柜訂貨，我們都是批量下訂單。

團(tuán)隊(duì)精神，從何抓起？很多店老板都面臨一個(gè)頭痛問(wèn)題，就是招人難，留人難，要想發(fā)展壯大，必須靠團(tuán)隊(duì)。有很多熟悉我的老板都覺(jué)得我是銷(xiāo)售高手，很能說(shuō)，其實(shí)一個(gè)人的能力終究是有限的，如何讓團(tuán)隊(duì)都成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，那就是復(fù)制。從營(yíng)業(yè)員到維修師傅，我們都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)和把關(guān)。業(yè)績(jī)掛鉤，在薪酬制度里增加工齡工資、季度獎(jiǎng)金、職業(yè)生涯規(guī)劃等，讓他們有歸屬感。目前，我們店的3位師傅，已經(jīng)全部在眉山買(mǎi)房，因此，我們店的員工，都會(huì)以主人翁的態(tài)度對(duì)待工作，不僅每天工作非常有干勁，而且在晚上8點(diǎn)下班也沒(méi)有怨言。當(dāng)然，我們夫妻兩口子，基本9-10點(diǎn)才下班，準(zhǔn)備第二天的工作安排！只有過(guò)年的7天可以休息，平時(shí)從未休息過(guò)！借用習(xí)大大2019的新春賀詞:幸福是奮斗出來(lái)的！成功也絕對(duì)沒(méi)有捷徑可走!

厚積而薄發(fā)。我們的付出，奠定了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基礎(chǔ)。2016年的進(jìn)貨量是20.4萬(wàn)、2017年的進(jìn)貨量是28.5萬(wàn)、2018年的進(jìn)貨量達(dá)到了46.4萬(wàn)。

今天，李文鎖城的連鎖年會(huì)在溫江召開(kāi)，我十分羨慕溫江李文鎖城。現(xiàn)在，我特向公司提出申請(qǐng)，爭(zhēng)取2020年在眉山召開(kāi)李文鎖城連鎖年會(huì)的申辦權(quán)，并決心完成成都公司制定的連鎖年會(huì)申辦的考核目標(biāo)。