輕舟已過萬重山——2014年度成都公司連鎖網(wǎng)絡(luò)工作年會紀(jì)實(shí)
2014年3月11日，成都公司2014年度連鎖網(wǎng)絡(luò)工作年會在月亮島賓館會議廳隆重召開。這又是一次盛況空前的連鎖工作年會。本次年會的主題為：“服務(wù)年里誠服務(wù) 構(gòu)架連心橋；眾志成城添眾志 凝聚向心力”。參加此次大會的代表有：湖南李文鎖城投資管理有限公司領(lǐng)導(dǎo)譚久明、萬前輝、尹森林、任新望等；安泰萊、衡念、雅斯盾、德施曼、迪虎、三潤、模帝樂等廠家代表以及58家連鎖店近百名加盟商代表。
在此次年會上，成都公司總經(jīng)理王斌為本次會議的順利召開致開幕詞；成都公司副總經(jīng)理曾定軍作了題為“服務(wù)筑架連心橋，信念匯聚向心力”工作報(bào)告；連鎖部副經(jīng)理周智明作了連鎖業(yè)務(wù)工作報(bào)告。多名優(yōu)秀經(jīng)營者代表也在年會上紛紛傳授經(jīng)驗(yàn)。
本次年會上，更具有創(chuàng)意的“共享智慧成果——擺龍門陣”議程成為年會新亮點(diǎn)。此議程以組成的 “銷售業(yè)績排名第一”；銷售業(yè)績增長率最高；酒店鎖銷售、指紋鎖銷售、維修市場運(yùn)作；店鋪形象升級裝修等四個(gè)小組，分別登上主席臺，通過主持人和連鎖店老板的一問一答，場下觀眾的積極提問以“擺龍門陣”形式，擺脫了以往連鎖年會請連鎖店老板上臺發(fā)言的單調(diào)模式，充分“挖掘”到了各個(gè)優(yōu)秀老板的智慧成果。
本次年會取得了圓滿成功，我們深信，通過成都公司的不斷努力和付出，定會厚積而薄發(fā)，連鎖工作質(zhì)量與業(yè)績定會出現(xiàn) “青舟已過萬重山”的壯觀景象。（文/成都公司 曾定軍）
李文鎖城的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
我是平昌連鎖店胡生光，自2008年加盟以來，我緊跟李文鎖城成都分公司的經(jīng)營發(fā)展 腳步，店內(nèi)業(yè)績穩(wěn)步上升，在此感謝你們并道聲：辛苦了！
在2013年里，通過我們門市部的齊心協(xié)力取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，在此我跟大家分享一下我們的營銷手段：
一、打電話，并實(shí)地講解。
通過業(yè)務(wù)員的走訪，如果認(rèn)為這個(gè)客戶有這個(gè)消費(fèi)能力及品牌消費(fèi)的理念，就先讓他了解一下品牌的優(yōu)勢在哪里，然后再問他對五金的認(rèn)識，最后才講李文鎖城的產(chǎn)品。一般有很多人都愿意接受，不過個(gè)別客戶想買又覺得太貴，顧客會說網(wǎng)上買非常便宜，一般聽到這些話時(shí)，有時(shí)真心覺得堵得慌，但又想成交這筆單，咋辦？我就會把我在網(wǎng)上買東西的心得對她講，我說：“大姐，您知道嗎？我以前經(jīng)常在網(wǎng)上買東西，并且網(wǎng)購的時(shí)間還很長，不過正品確實(shí)不一樣，我有次看到某品牌一件衣服，我在專賣店也是穿了。型號和貨號我都偷偷記錄下來，上網(wǎng)一看，也有一樣的衣服，我就按我試穿時(shí)的尺碼買了一件，咋眼一看差不多，試穿才知道不對，用手一摸，手感也不對，并且做工一看就是假貨，從那以后我就再不在網(wǎng)上買了，你遇到過這種事情嗎？并且，五金這塊還牽扯到售后，您可以考慮下，最好到我們店里來看一下”。說完我就離開了，第二天，顧客主動到店里來挑選產(chǎn)品訂了3600元的五金。
二、堅(jiān)持不打折，送產(chǎn)品
說實(shí)話，這年頭不講價(jià)，不打折真是難，但我們經(jīng)營李文鎖城整整6個(gè)年頭，確實(shí)不講價(jià)，這在整個(gè)建材圈內(nèi)都知道的，假如客戶在我們這里消費(fèi)2-3千，又不打折，別人肯定會說，你們太摳門了，這時(shí)我們就會送相應(yīng)得產(chǎn)品，送產(chǎn)品比別人打折后都劃算，她最終還是很樂意的。人都有攀比心理，心想你買得起李文鎖城的產(chǎn)品，我也買李文鎖城的產(chǎn)品。讓客戶既得到了實(shí)惠，又提高了自身產(chǎn)品的知名度，還滿足了客戶那點(diǎn)虛榮心。
三、聯(lián)絡(luò)工人
長期給您帶來客戶的工人，固定二十個(gè)左右，就隨時(shí)可以帶動業(yè)務(wù)，并將工人的銀行卡全部記錄在那里，他每帶一筆業(yè)務(wù)，你都將提成給他返在卡上，工人也就覺得你誠信，下次有客戶時(shí)，他就會毫不猶豫的把生意源源不斷的帶來(因?yàn)楣と藧圬澬”阋?。
我們經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明，李文鎖城的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，我們相信手里有李文鎖城這個(gè)品牌，還有連鎖部和我工作人員的緊密配合，在2014年里還有更好的產(chǎn)品，在加上給我們各個(gè)連鎖店的大力支持，我們連鎖店將更上一層樓。
最后，祝愿各位馬年吉祥，財(cái)源滾滾，萬事如意。
大家好：我們迎來了一年一次的連鎖年會，我心情特別的激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我做眉山李文鎖城一年有余，這是我第二次參加成都公司的連鎖年會，在這期間各位領(lǐng)導(dǎo)、各位連鎖兄弟給了我很多的指導(dǎo)和幫助，在此我深表感謝！謝謝！
我是來自眉山店的李澤艷。今天是個(gè)喜慶的日子，我們來自成都分公司的連鎖兄弟帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞。
首先要謝我們李文董事長，是他們創(chuàng)造了這鎖城，這鎖城又給了我這平臺。
在這之前我去過很多地方也考察過很多項(xiàng)目。通過綿陽朱愛華兄弟的介紹，讓我了解了李文鎖城，通過對李文鎖城的了解與認(rèn)識，更堅(jiān)定了我做李文鎖城的信心，就堅(jiān)定的接下眉山李文鎖城，2013年我們眉山李文鎖城進(jìn)行了店面移址及按公司的要求裝修，于5月11在公司曾總的策化下舉行了開業(yè)儀式。在公司的號召下，很多連鎖店的老板及公司領(lǐng)導(dǎo)參加了開業(yè)儀式并提出了保貴的意見，在此真誠的謝謝大家。
在合作的兩年中讓我感受頗深，這兩年我一直在學(xué)習(xí)，一直在感受和吸收大家的正能量，也深感自己的不足。成都公司是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前題是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，我們是共同的力量，面向共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲取共同的成功，我們和成都公司不僅是伙伴，更是戰(zhàn)友是兄弟姊妹，是一家人。我與成都公司合作的2年之間開始也抵觸與不理解，事實(shí)證明與公司合作是正確的。無論是公司的領(lǐng)導(dǎo)還是員工特別是連鎖人員，他們做事都很務(wù)實(shí)誠懇，豁達(dá)干練，熱心周到，在這里我要特真誠地對他們說聲謝謝！你們辛苦了！
今天在這里舉行這么大的連鎖盛會，讓我們見證了成都李文鎖城的成長和取得的輝惶成就。這更加堅(jiān)定了我們連鎖店的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅(jiān)信前景會更加美好，我也堅(jiān)信大家和我們一樣用我們的真誠與執(zhí)著加上成都公司的支持與信任，忠于市場忠于成都公司，我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)我們更希望公司能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精繼續(xù)加大對我們的支持力度。我們也要更希望公司能持繼推出新品，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品和更有競爭力的價(jià)格。愿我們繼續(xù)精誠團(tuán)結(jié)、攜手共進(jìn)，開創(chuàng)更新更廣闊，更美好的未來。
