10月12日至15日，公司領(lǐng)導(dǎo)與迪虎保險(xiǎn)柜廠家領(lǐng)導(dǎo)一行4人，啟動(dòng)今年的第三輪拜訪連鎖店行動(dòng)，先后走訪了遂寧等十余家連鎖店。成都公司在踐行“李文鎖城一家親”的理念中，全心盡力的為連鎖店解決實(shí)際問(wèn)題，為連鎖店進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，為連鎖店提供市場(chǎng)營(yíng)銷方法，并且將連鎖店的典型事件，同步在公司連鎖群里予以大力宣傳，營(yíng)造出成都公司特色的企業(yè)文化。

連鎖店現(xiàn)場(chǎng)辦公

公司領(lǐng)導(dǎo)與迪虎保險(xiǎn)柜廠家領(lǐng)導(dǎo)每到一個(gè)店，總是認(rèn)真的傾聽(tīng)大家的意見(jiàn)，對(duì)于連鎖店面臨的而平常又很難解決的難題，采取超常規(guī)的措施，現(xiàn)場(chǎng)拍板解決。

在岳池店，一把思泰15S已經(jīng)積壓2年多了，原來(lái)是在換鎖體方向時(shí)拆壞了鎖體而一直沒(méi)有銷售出去，勢(shì)必給岳池店帶來(lái)庫(kù)存積壓的損失，總經(jīng)理王斌決定，把這把指紋鎖與鎖體帶回公司進(jìn)行修理。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)了解到岳池店的老板父親接連生大病，現(xiàn)又犯胃癌在化療中，累計(jì)已經(jīng)花費(fèi)了幾十萬(wàn)；可以考慮在明年的繳納品牌管理費(fèi)時(shí)，爭(zhēng)取集團(tuán)公司給予優(yōu)惠政策。

在鄰水店，全自動(dòng)指紋鎖樣品的油漆掉了一塊，公司領(lǐng)導(dǎo)立即把樣品拆下來(lái)帶回公司，再重新發(fā)新的全自動(dòng)指紋鎖樣品。鄰水店還反映，一臺(tái)保險(xiǎn)箱的樣品，在展示期間損壞了電機(jī)與線路板，這個(gè)組成部分的配件價(jià)值360元，迪虎廠家領(lǐng)導(dǎo)將這個(gè)部分的配件拆下來(lái)，并安排廠里的有關(guān)人員，要當(dāng)天下午將配件快遞發(fā)出。

在營(yíng)山店，一臺(tái)玫瑰金的65指紋保險(xiǎn)柜因?yàn)橛袆澓郏?/span>3年了一直銷售不出去。迪虎廠家領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，同意退回廠里。

在南部店，一臺(tái)保險(xiǎn)柜積壓多年，無(wú)法銷售，希望廠家?guī)椭幚?。迪虎廠家領(lǐng)導(dǎo)考慮到南部店的困難，當(dāng)場(chǎng)表態(tài)進(jìn)行補(bǔ)貼性的處理。

連鎖店技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)

公司領(lǐng)導(dǎo)與迪虎廠家領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)辦公期間，對(duì)連鎖店反映的技術(shù)問(wèn)題，都是一一的予以解決。

在遂寧店，銷售的玫瑰金的指紋保險(xiǎn)柜幾次出現(xiàn)開(kāi)門(mén)故障問(wèn)題，而顧客退貨，廠家吳總馬上拆開(kāi)這臺(tái)保險(xiǎn)柜，進(jìn)行仔細(xì)的檢查，找出了問(wèn)題的原因，并手把手的向遂寧店的老板傳授著技術(shù)。

在岳池店，一臺(tái)經(jīng)濟(jì)型的指紋鎖保險(xiǎn)箱，無(wú)論是指紋還是密碼都打不開(kāi)。吳總立即打開(kāi)了指紋保險(xiǎn)箱，進(jìn)行檢查，指出是岳池店沒(méi)有掌握操作要點(diǎn)，當(dāng)場(chǎng)示范操作。

在南充店，老板反映有一臺(tái)保險(xiǎn)箱打不開(kāi)。吳總立即進(jìn)行認(rèn)真的檢查，發(fā)現(xiàn)是電池盒的電線斷了，無(wú)法接通，并提示維修師傅，要注意操作，同時(shí)還打電話到廠里，安排快遞將電池盒發(fā)到南充店。

迪虎廠家領(lǐng)導(dǎo)還針對(duì)保險(xiǎn)柜在運(yùn)輸途中容易發(fā)生保險(xiǎn)柜被碰傷的事件，手把手的教修補(bǔ)碰傷的保險(xiǎn)柜的噴油漆的技巧。

連鎖店經(jīng)營(yíng)推廣典型

公司領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)辦公中，抓住連鎖店的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行總結(jié)提煉；發(fā)現(xiàn)連鎖店存在的問(wèn)題，進(jìn)行嚴(yán)肅的指出，同時(shí)提出解決問(wèn)題的方法，進(jìn)而進(jìn)行耐心的溝通，使之與公司保持高度的一致。

走訪的事實(shí)證明：凡是與公司保持一致的連鎖店，指紋鎖與保險(xiǎn)柜的銷售，成為銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)；凡是不緊跟公司步伐而滿足現(xiàn)狀的連鎖店，則銷售每況愈下。在公司此次拜訪的連鎖店中，遂寧店、南充店、閬中店、西充店等，由于店鋪形象的升級(jí)，指紋鎖與保險(xiǎn)柜的形象展示，銷售業(yè)績(jī)有了明顯的增長(zhǎng)。

在西充店，給公司領(lǐng)導(dǎo)以耳目一新的感覺(jué)。西充店無(wú)論是從思想觀念上，還是在指紋鎖與保險(xiǎn)箱的展示上，都比去年公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)店拜訪時(shí)，有著很大的變化。雖然西充店的保險(xiǎn)箱展示已經(jīng)有了18臺(tái)展示，但是公司領(lǐng)導(dǎo)與廠家領(lǐng)導(dǎo)對(duì)保險(xiǎn)箱的展示進(jìn)行了重新布局?jǐn)[放后，又覺(jué)得再增加一些樣品，因此，西充店結(jié)合公司在十一月份的優(yōu)化產(chǎn)品的新品上樣中，一次性的下單一萬(wàn)，從廠家直接發(fā)貨。西充店之所以有這樣的底氣，就是因?yàn)樗麄冏詮娜ツ晏嵘藢?duì)保險(xiǎn)箱規(guī)模展示以來(lái)，保險(xiǎn)箱的銷售有了明顯的提高。
在閬中店，公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，閬中店的思想觀念也發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變，老板娘感概的說(shuō)，過(guò)去做批發(fā)，不僅利潤(rùn)薄，客戶欠貨款，而且還很累。他們之所以有這個(gè)感概，就是因?yàn)樗麄冏詮膶?duì)店鋪形象的提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以來(lái)，增加了附加值高的指紋鎖與保險(xiǎn)箱的銷售量。公司領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)辦公時(shí)指出了保險(xiǎn)箱展示不夠形象后，閬中店表示，再?gòu)膹S家訂貨一萬(wàn)，把保險(xiǎn)箱的展示數(shù)量增加到三十臺(tái)，最大的保險(xiǎn)箱有一米二的形象樣品。
公司領(lǐng)導(dǎo)在營(yíng)山店、篷安店的現(xiàn)場(chǎng)辦公中，嚴(yán)肅的指出:你們之所以在近些年來(lái)的銷售水平?jīng)]有提高，就是店鋪形象十分差，指紋鎖與保險(xiǎn)箱的展示沒(méi)有達(dá)到公司考核的要求，這不是市場(chǎng)的原因，而是自身的原因。希望營(yíng)山店要增加保險(xiǎn)箱數(shù)量，營(yíng)山店表示按照公司的要求，從廠家訂貨一萬(wàn)元的保險(xiǎn)箱。

公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)南部縣的市場(chǎng)調(diào)研，金點(diǎn)原子的形象店，無(wú)論從店鋪形象與店鋪面積已經(jīng)大大的超過(guò)了南部店，自從4月份以來(lái)，南部店的銷售一落千丈，10月份以來(lái)，沒(méi)有產(chǎn)生指紋鎖的銷售，原來(lái)顧客都到金點(diǎn)原子去了。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，因?yàn)槟喜康隂](méi)有緊跟公司的步伐。這給我們李文鎖城敲響了警鐘。對(duì)此，公司領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)肅的指出，如果自己不進(jìn)步，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，希望南部店迅速采取措施。目前，南部店正在進(jìn)行店鋪的轉(zhuǎn)型升級(jí)裝修中。

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