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♦ 行業(yè)市場分析


A 行業(yè)基本情況,未來發(fā)展趨勢


1、市場容量巨大

隨著我國房地產(chǎn)、汽車等支柱產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,鎖具產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展之勢,國內(nèi)市場容量在500億元左右,加上小五金市場容量在1000億元左右,目前仍以30%以上的速度遞增。鎖具行業(yè)形成小產(chǎn)品---大市場---大產(chǎn)業(yè)---高品質(zhì)的發(fā)展格局。


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2、行業(yè)分散、競爭無序

我國鎖具廠家有5000多家,年銷售額在500萬元以上的鎖具生產(chǎn)企業(yè)1000多家,其中,排行前10位的企業(yè)的銷售收入不到全行業(yè)的五分之一。鎖具行業(yè)高度分散,供過于求,競爭無序。


3、營銷渠道兩極分化

目前,鎖具銷售以傳統(tǒng)批發(fā)渠道為主,渠道長,效率低。市場競爭必然會使?fàn)I銷渠道發(fā)生變化:一方面,廠家設(shè)品牌專賣店,自建營銷渠道,形成高端品牌形象,這方面的代表有頂固、匯泰龍;另一方面,連鎖的專業(yè)五金鎖具賣場崛起,李文鎖城就是這方面的代表。


4、品種結(jié)構(gòu)多元化

鎖具產(chǎn)品已從過去單一機械彈子掛鎖、門鎖向多領(lǐng)域、多花色、多功能、多品種方面轉(zhuǎn)變。全行業(yè)現(xiàn)有20大類100多個系列8 000多個花色品種;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從傳統(tǒng)的單舌鎖、雙舌鎖等機械產(chǎn)品,向球形鎖、執(zhí)手鎖、電子鎖、磁卡鎖、 IC卡鎖、汽車鎖、摩托車鎖、指紋鎖、數(shù)碼鎖等電子化、機電一體化、生物識別化、智能化方向發(fā)展,并且注重產(chǎn)品功能性與裝飾性結(jié)合,形成了高、中、低檔配套的產(chǎn)品體系。


5、實施品牌戰(zhàn)略

全行業(yè)加大了實施名牌戰(zhàn)略力度,李文、三環(huán)、華峰、思泰、久林、安泰萊、雅思盾、卡帝雅、通用、泰利佳保險柜等品牌脫穎而出。全行業(yè)品牌發(fā)展意識增強,并通過各種形式加大品牌宣傳。制造商品牌和渠道品牌形象在消費者購買行為中影響越來越大。鎖具市場競爭必然會由價格戰(zhàn)向品牌戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。



B 行業(yè)的市場特性


該行業(yè)無論生產(chǎn)領(lǐng)域還是銷售領(lǐng)域還沒有一個企業(yè)或品牌能夠?qū)υ撔袠I(yè)的供求和價格產(chǎn)生任何實質(zhì)性影響,該行業(yè)屬于典型的完全競爭市場。完全競爭市場的特點: 交易雙方的數(shù)量眾多,任何一個交易客戶的成交量相對于市場總?cè)萘慷己苄?,都不能影響市場的價格,市場的價格完全由市場的供求關(guān)系決定。


完全競爭市場是制造品牌和渠道品牌崛起的最佳土壤和條件。

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C 競爭力量分析


1、同行的競爭

鎖具市場是傳統(tǒng)行業(yè),營銷渠道長,效率底;鎖具經(jīng)營門店多,規(guī)模小;專業(yè)化程度低,渠道品牌缺失;因而同行業(yè)的競爭力量弱。連鎖化、專業(yè)化、規(guī)?;睦钗钠放票忝摲f而出。


2、供應(yīng)商的競爭

國內(nèi)鎖具廠家數(shù)以千計,沒有一家公司有左右市場的力量,市場競爭非常充分。同樣價位、同樣質(zhì)量的不同品牌數(shù)量繁多,采購選擇余地非常大。產(chǎn)品能否暢銷很大程度上取決于經(jīng)銷商的主推力度。在與供應(yīng)商討價還價的過程中,經(jīng)銷商有很大的價格談判能力。


3、顧客的競爭

顧客有兩種:零售客戶和集團客戶。零散客戶一次購買量少、鎖具知識不夠、受廣告影響大、加上信息不透明、價格談判能力很弱。集團客戶購買量大、購買頻率高、比較專業(yè)、受廣告影響小、選擇余地大,因而價格談判能力強。


4、潛在進(jìn)入者的威脅

鎖具行業(yè)是冷門行業(yè),受資本的關(guān)注度低,潛在的進(jìn)入者少。



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