我是1997年6月從大學(xué)畢業(yè)，經(jīng)過十年的艱苦打拼，一直以來(lái)都有的創(chuàng)業(yè)想法終于變成了現(xiàn)實(shí)。

    2009年7月，我毅然辭去當(dāng)時(shí)很多親戚朋友都還比較羨慕的銷售管理工作。投入商海，加盟了家紡高端品牌——孚日家紡。最終結(jié)果不言而喻，傷得很深?，F(xiàn)在分析起來(lái)，做孚日家紡的不成功，其實(shí)有諸多主觀與客觀的原因。我在深思著如果再創(chuàng)業(yè)的話，一定要盡量避免那些有可能導(dǎo)致不成功的原因。

    很快，在2012年初，我在恩施轉(zhuǎn)讓孚日家紡門店的同時(shí)，打聽到自己利川的同學(xué)與其它幾個(gè)股東準(zhǔn)備做一個(gè)建材城，其中有很多品牌，當(dāng)然也準(zhǔn)備引進(jìn)李文鎖城，我兄弟說(shuō)這個(gè)品牌近兩年他一直在關(guān)注，只要有機(jī)會(huì)去重慶、北京、武漢等地出差，他都會(huì)去實(shí)地考察，對(duì)它的盈利模式非常看好。為了能讓我迅速走出失敗的陰影，重新振作起來(lái)。他忍痛割愛，叫我和李文鎖城總公司聯(lián)系，盡快落實(shí)加盟事宜。

    隨后的幾天，我踏上了東去武漢的火車，實(shí)地拜訪與考察了李文鎖城武漢公司，當(dāng)時(shí)分管加盟商的祝經(jīng)理接待了我。我詳盡的咨詢李文鎖城是怎么發(fā)展起來(lái)的，公司經(jīng)歷了一些什么改革，主要的產(chǎn)品與服務(wù)是什么？他們的利潤(rùn)之源是什么？省內(nèi)與省外各加盟店的發(fā)展情況如何？他們是依靠什么立于不敗之地的？李文鎖城在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)力如何等等。祝經(jīng)理都作了詳盡的解答，當(dāng)時(shí)祝經(jīng)理比較關(guān)心利川的經(jīng)濟(jì)情況，人口狀況，房地產(chǎn)發(fā)展情況，其它五金店的數(shù)量與實(shí)力，我開店選址情況，資金情況，社會(huì)資源情況，以前的從業(yè)情況等等作了詳盡的了解，也給了許多建議，最為擔(dān)心的是我們那個(gè)美能裝飾城的五金區(qū)分在二樓，擔(dān)心我們零售與服務(wù)做不起來(lái)。我當(dāng)時(shí)回答他的是：積極做好裝飾城的店鋪管理工作，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有更好的凝聚力，加大直銷力度，彌補(bǔ)二樓位置的不足。而且爭(zhēng)取在年底，實(shí)現(xiàn)開一家臨街門面的要求。

    回到利川以后，我和美能裝飾城的其它股東一道，投入到裝飾城的裝修與人員招聘培訓(xùn)工作中來(lái)。經(jīng)歷三個(gè)多月的艱辛努力。2012年4月28日，李文鎖城與美能裝飾城一道，在利川的幾位地產(chǎn)界老總與武漢公司胡總的見證下揭開了神秘的面紗。終于與利川人們見面了。

    起初幾個(gè)月，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入只有兩三千元，別談利潤(rùn)，連本帶利都不夠開支。在公司的正確指導(dǎo)下，我開始投入一些廣告，因?yàn)槭切】h城，首先就是牛皮癬，大街小巷、房前屋后開始有了李文鎖城急開鎖電話的身影。緊接著就是幾萬(wàn)份開鎖小卡片印刷，又在鬧市區(qū)幾個(gè)星期的狂轟濫炸，還有兩臺(tái)面包車車身廣告。慢慢的生意有了一些進(jìn)步，雖然沒有形成銷售，但我明顯的感覺到，知道李文鎖城的人越來(lái)越多了，只是牛皮癬的力度還不夠，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撕得比較利害，另外賣鎖這塊，因?yàn)槔ǜ?jìng)爭(zhēng)殘酷，多數(shù)賣門的都帶鎖，而且普遍都是20-30元便宜鎖，市場(chǎng)處于初級(jí)階段，你一家李文鎖城也很難扭轉(zhuǎn)這種局面，但我們宣傳配好鎖的觀念與力度一直沒變，從另外一種角度來(lái)說(shuō)，我們以后的維修任務(wù)會(huì)更重，當(dāng)然生意是不是也會(huì)更好，也是一種商機(jī)。通過近半年的努力，李文鎖城在利川算是小有名氣了，生意有一些明顯的進(jìn)步。再加上有幾個(gè)小酒店工程，200多套精裝房工程的鎖具五金生意，還有一個(gè)四星級(jí)酒店的鎖具五金工程，生意算是勉強(qiáng)維持過來(lái)了。

    2012年11月份，武漢嘉禾裝飾公司進(jìn)駐利川，正好在一樓有大約四十多平米的一個(gè)門面，位置也不錯(cuò)，一來(lái)可以加強(qiáng)與裝飾公司的合作，同時(shí)也可以提高李文鎖城的知名度。這樣，我就把這個(gè)門面訂了下來(lái)。經(jīng)過一個(gè)多月的緊張裝修，李文鎖城清源路店在沒有鮮花、沒有掌聲、沒有鞭炮的祝福的情況下于2013年1月18日安靜地開張了，有了臨街門面感覺就是不一樣，每天的營(yíng)業(yè)額有了明顯的進(jìn)步，每天都有那么三五百塊，從以前維修師傅的無(wú)所事事，到現(xiàn)在每天都有生意，師傅也都忙得比較充實(shí)了。就這樣，在忙碌中度過了整個(gè)臘月。

    今年年初，經(jīng)過武漢公司營(yíng)銷年會(huì)士氣的鼓舞，再加上去武漢公司管轄的優(yōu)秀店鋪——黃岡店的學(xué)習(xí)，讓我清醒自己下一步應(yīng)該怎么做。

    回來(lái)以后我加強(qiáng)了維修師傅的培訓(xùn)工作，提高師傅的技術(shù)水平，加強(qiáng)進(jìn)銷存管理與提升店鋪的零售水平。再結(jié)合公司推薦使用的有效的廣告形式：投入了60臺(tái)三輪車廣告；印刷一萬(wàn)份《利川市居民家庭安全防范手冊(cè)》；114查詢服務(wù)的辦理；110聯(lián)動(dòng)的辦理；還有一萬(wàn)份宣傳單的發(fā)放；1000份防盜光盤發(fā)放；幾個(gè)高檔社區(qū)的單元廣告的合作；急開鎖價(jià)格降為20元，增加與客戶的接觸機(jī)會(huì)，同時(shí)也增加了二次銷售的機(jī)會(huì)；慢慢地，利川店的生意又有了明顯的提升，李文鎖城的口碑與品牌美譽(yù)度也日漸提升。最主要體現(xiàn)于維修業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)，每天店里師傅們都非常的忙，顯而易見的，這些業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)讓我看到了成效，更看到了希望。