2014年，陽(yáng)春三月。名城黃岡正是山花爛漫時(shí)，李文鎖城武漢分公司所管轄連鎖店全部會(huì)聚于此，雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)去感受一下歷史上兵家必爭(zhēng)，文人墨客流連之地--黃州赤壁。但是整個(gè)連鎖會(huì)議下來(lái)相信給各店帶來(lái)的是收獲、是競(jìng)爭(zhēng)、是壓力、是動(dòng)力、是機(jī)會(huì)、是信心。
此次連鎖會(huì)議可謂是陣容浩大，聚集了李文鎖城投資管理有限公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、武漢公司各位領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)、李文鎖城旗下品牌合作企業(yè)的各位老總以及各連鎖店老板前來(lái)參加。公司領(lǐng)導(dǎo)是帶著好的政策、好的發(fā)展思路、好的期望來(lái)的；廠家領(lǐng)導(dǎo)是帶著好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的愿望來(lái)的；連鎖店老板帶著許多想法、許多建議、許多希望來(lái)的，大家都是準(zhǔn)備充分，希望會(huì)議獲得圓滿成功。
武漢公司最近兩年在王總、周總和武漢公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力與付出下，取得了累累碩果，你們看如下的成績(jī)單：2013年武漢公司連鎖部完成總的銷售業(yè)績(jī)1600多萬(wàn)元，比2012年同期增長(zhǎng)23%，2013年有4家連鎖店（當(dāng)陽(yáng)、利川、應(yīng)山、天門）的銷售總額比2012年同期完成的銷售額的增長(zhǎng)幅度達(dá)到了100%以上，還有6家店的銷售總額的上升幅度也達(dá)到了70%以上，特別是以黃岡店為標(biāo)桿的多家連鎖店經(jīng)過(guò)店面重新升級(jí)改造后，不僅是提升了品牌知名度，品牌形象度，銷售業(yè)績(jī)更是有了飛躍式的進(jìn)步與突破。指紋鎖、工程鎖方面也是成績(jī)顯著，已經(jīng)有松滋店1400把，利川店1800把，公安店600把，還有仙桃、恩施等地諸多項(xiàng)目也正在洽談中。另外，武漢公司各連鎖店目前空前的團(tuán)結(jié)，桐城店、黃岡店、九江店、洪湖店等大哥大姐們都不遺余力且熱心的為兄弟店的成長(zhǎng)與發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，深受感動(dòng)。
作為一家開(kāi)業(yè)剛滿兩年的新店來(lái)說(shuō)，我們?cè)诳吹焦鞠矏偝煽?jī)的同時(shí)，也感受到了企業(yè)的許多不足與差距。經(jīng)濟(jì)全球化與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，帶來(lái)的結(jié)果就是同行業(yè)中企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)加劇，五金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也不例外，身邊最為典型的例子就是金點(diǎn)原子蠢蠢欲動(dòng)的在自己核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上成立了御匠開(kāi)鎖想和李文鎖城一拼高低。打造屬于企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力就成為眾多企業(yè)的主要工作與命題。對(duì)于正處成長(zhǎng)與發(fā)展階段的李文鎖城來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整等，都對(duì)企業(yè)的生存應(yīng)對(duì)能力提出了挑戰(zhàn)。確立一個(gè)發(fā)展核心，提升整體的競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的迫切要求。
創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)是否具備創(chuàng)新技術(shù)往往對(duì)其發(fā)展有著決定性作用。金點(diǎn)原子也可能就是想借助他們的這一優(yōu)勢(shì)來(lái)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)抗衡。這一點(diǎn)上，公司一直在努力，比方說(shuō)新產(chǎn)品的引進(jìn)及高端產(chǎn)品的推出。但是我們希望能夠看到公司推出的技術(shù)與產(chǎn)品最終能夠形成專利，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至作為標(biāo)準(zhǔn)，成為別的企業(yè)竟先追逐的對(duì)象，它要求實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)品的功能性、獨(dú)特性以及超越行業(yè)平均水平的尖端性。這種優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與產(chǎn)品，會(huì)為企業(yè)帶來(lái)超過(guò)普通企業(yè)的客戶關(guān)注度以及市場(chǎng)廣泛度。
創(chuàng)新能力的人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。即便是在信息時(shí)代，各種智能化設(shè)備的出現(xiàn)大大降低了對(duì)人力資源的要求，但是具備創(chuàng)新能力的人才依舊是這個(gè)時(shí)代不可多得的財(cái)富。因?yàn)閯?chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新的管理理念，最終也必須是由有創(chuàng)造才能的人才來(lái)完成開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。武漢公司無(wú)論是從銷售業(yè)績(jī)上還是從管理上來(lái)說(shuō)，最近幾年的明顯進(jìn)步與提升無(wú)疑都是證明了以上幾點(diǎn)關(guān)鍵。所以，在一個(gè)企業(yè)中，創(chuàng)新人才始終是一個(gè)企業(yè)能否引領(lǐng)行業(yè)潮流最重要的因素，它是企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件。希望武漢公司乃至集團(tuán)公司在新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下更上一層樓。
優(yōu)秀的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有道是得渠道多者得天下，渠道是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，沒(méi)有渠道的助力，產(chǎn)品就很難達(dá)到終端，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性就在于此，你再優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，同樣會(huì)落到門可羅雀，就很難實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)的一躍”。這一點(diǎn)上，李文鎖城目前在某些區(qū)域表現(xiàn)不錯(cuò)，但在全國(guó)渠道上的優(yōu)勢(shì)在一定程度上不是很明顯。相對(duì)中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)信合，中國(guó)郵政還有很大的差距，這里說(shuō)的是相對(duì)的，實(shí)話而言，如果要成為中國(guó)馳名商標(biāo)，渠道建設(shè)是不能停止的，機(jī)會(huì)就那么幾年，一但錯(cuò)過(guò)，就不會(huì)再有。如何將渠道這一核心競(jìng)爭(zhēng)力加以創(chuàng)新，使其在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中繼續(xù)扮演“尖刀”的作用，我想是公司急需要考慮的問(wèn)題。
品牌影響力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的產(chǎn)物，越來(lái)越多的企業(yè)重視品牌戰(zhàn)略的打造。在商品高度趨同的今天，消費(fèi)者已經(jīng)很難從使用價(jià)值的層面來(lái)判斷究竟哪一種產(chǎn)品是滿足自己需要的，使用價(jià)值已經(jīng)成為一種較低層次的需求。就像區(qū)域性，別人就認(rèn)可李文鎖城這個(gè)企業(yè)一樣。品牌是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別于其他企業(yè)產(chǎn)品的重要標(biāo)志，它也是表示企業(yè)文化、價(jià)值、特色的符號(hào)。在現(xiàn)代社會(huì)，品牌影響力意味著財(cái)富的積聚程度，擁有廣泛影響力、口碑良好的品牌對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。品牌的建立是一條漫長(zhǎng)積累的道路，但是毀滅品牌卻是朝夕之間的事，所以，品牌影響力的打造，需要企業(yè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持。我們期盼李文鎖城這個(gè)營(yíng)養(yǎng)土地能培育出更多，更優(yōu)秀的品牌。
企業(yè)文化是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。李文鎖城的企業(yè)文化里面有個(gè)理念是100-1=0，也就是說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗。統(tǒng)一的VI形象，統(tǒng)一的價(jià)格，統(tǒng)一的店鋪陳列，統(tǒng)一的銷售策略等也是企業(yè)的生存之本，感覺(jué)公司做得還不夠,公司在連鎖店加盟管理方面可以說(shuō)還是粗獷式,沒(méi)有做到管家式服務(wù)，門店形象五花八門，門店陳列各式各樣，終端產(chǎn)品花樣繁多，營(yíng)銷素質(zhì)參差不齊。公司真的要做大做強(qiáng)，不從“統(tǒng)一”上下功夫，也是難以提升的。統(tǒng)一的VI形象，統(tǒng)一的店內(nèi)陳列，統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格，統(tǒng)一的營(yíng)銷政策，統(tǒng)一的人員形象等，當(dāng)然這要求公司有好的制度，好的管理，好的執(zhí)行，好的培訓(xùn)，好的服務(wù)才能達(dá)到。我相信這是企業(yè)發(fā)展做大的必經(jīng)之路。
作為李文鎖城大家庭的一員，真心希望投資公司決策層領(lǐng)導(dǎo)能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，在電子商務(wù)、資本上市、標(biāo)準(zhǔn)起草等諸方面上更大的臺(tái)階，讓我們李文鎖城能夠成為真正的行業(yè)領(lǐng)頭羊。我們下轄的各連鎖店在總公司與分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，也才有更好的平臺(tái)與空間，謀求更為壯大的發(fā)展，讓自己越飛越高！（文/武漢利川李文鎖城 柯玉強(qiáng)）
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